Свое особенное значение есть у каждого пальца, Журнал Ярмарки Мастеров

Ярмарки рукоделия, есть ли в них толк? Делюсь опытом

Вот уже 3 года как я постоянно участвую в ярмарках рукоделия и набрала немалый опыт в этом деле, чем и хочу с вами поделиться. Сейчас самый подходящий момент – ярмарочный сезон закрыт, а мыслей накопилось не мало.
Как покупатель я посещаю много профильных ярмарок, но основные и любимые это Формула рукоделия и Атмосфера творчества. Как участник я постоянно выставляюсь на профильной ярмарке Wool market. Все эти ярмарки московские. Начнем со взгляда покупателя.

Плюсы:
1. Огромный выбор! Бесконечный просто. Да, сейчас и в магазинах ассортимент богатый, но на ярмарке вы найдете то, что не доходит до магазинов – авторские товары, изделия. Это основная ценность выставок/ярмарок. Мельчайшие производители, художники, мастера-индивидуалы – все те, кто слишком мал для официальной регистрации, а значит и не имеет возможности сотрудничать с магазинами.

Часто такие художники не имеют возможности/умения даже просто вести нормально блоги, чтобы хоть как-то показать свои работы. Природа творчества зачастую чужда коммерческой жилке и множество талантливейших мастеров просто вам не видны! Они есть, но сидят дома или в своих мастерских, И вы их не видите!

Хорошие организаторы ярмарок находят/видят/знают таких креаторов и помогают показать себя, свои работы. Соответственно и покупатели имеют шанс приобрести их уникальные вещи, товары.

2. Все в одном месте. Магазины имеют специализацию. Соответственно чтобы приобрести товары разного профиля или для разных видов рукоделия придется хорошо побегать. Магазины а-ля рукодельные супермаркеты предоставляют широкий ассортимент, но скатываются по качеству к ширпотребу. На ярмарке и выбор, и качество, все в наличии.

Минусы:
1. На многих ярмарках уровень продавцов очень разный, начиная от откровенного хлама и до шедевров и произведений искусства. Отделять зерна от плевел, если у вас не безупречный вкус, занятие довольно утомительное. Особенно этим грешат крупный выставки, та же Формула рукоделия, где все во все. А вот более тематические как раз наоборот, часто отличаются тщательно подобранным составом и покупать там можно с уверенностью. Пример таких выставок Hello Teddy, кукольные выставки, Wool market.

2. Теснота, жара и прочие дискомфортные условия. Увы, арендные площади стоят дорого и орги пытаются впихнуть невпихуемое и распродать как можно больше пространства. Отсюда неприятное ощущение барахолки. С этим придется мирится практически везде. Просто не идите на ярмарку как на праздник, определите конкретные цели посещения и их достигайте. Покупки вас порадуют.

Взгляд из-за прилавка

О моем личном участии в ярмарке вы узнаете из нового видосика, там же и много советов вязальщицам по торговле на ярмарке.

Минусы:
Не обольщайтесь. Да да, начну с плохой новости. Как, наверное, и в любом деле первый блин бывает комом. Предпочтения аудитории он-лайн и оф-лайн разные от слова вообще. И особенно цвета! Уж я-то на цвете собаку съела.

Лайфхак продавцам (стоивший мне кучу бабла, времени и нервов). Кто уже продает вязание в инсте и хочет попробовать участвовать в ярмарках. В интернете фавориты, это яркие и светлые цвета. В реале берут темные и блеклые.

Плюсы:
Ярмарка прокачивает мастера на раз. За несколько часов вы получите такой шквал обратной связи, который сметет вас с палубы вашей хрупкой бригантины самомнения, но и обогатит реальным пониманием вашего покупателя!

Именно за живое общение с массой незнакомых людей, которые не следят за вашей жизнью и творчеством в сети, а значит и не являются теплой аудиторией, и нужно идти торговать в реал. Вы познакомитесь с реальной ситуацией на рынке. Тем более если вы мастер, который пока только вяжет на заказ по своим знакомым/родным. Они вам всей правды не скажут! К тому же их вкусы скорее всего очень сходны с вашими по причине общей социальной группы, а вот на ярмарке вы встретите покупателей всех слоев и сословий. Это ценнейшая информация, которая поможет расширить границы вашего творчества.

Вне зависимости от того вяжите ли вы как хобби или зарабатываете этим деньги посещение рукодельных мероприятий принесет вам новые впечатления, вдохновение и заряд позитивной энергии от общения со сходными по духу людьми! Это очень хорошая поддержка и возможность ощутить себя не в одиночестве своих рукодельных фантазий, а в центре больших событий.
Давайте ходить на ярмарки!

9 секретов успешного участия в выставке-ярмарке рукоделия

Рукодельницы и Рукодельники,

Хотите, чтобы о вас и ваших изделиях узнало как можно больше людей?

Тогда участвуйте в выставках. Мы сами недавно убедились, насколько это круто. Такое событие просто пинком “выгоняет” из зоны комфорта, помогает найти новых клиентов и просто понять, насколько ваше предложение интересно и как на него реагируют люди.

Да, онлайн такого не ощутить никогда. Поэтому участие в выставках — это однозначно полезный опыт, который вы сможете применить для того, чтобы улучшить качество работы в сети.

Но как все организовать, чтобы извлечь из выставки максимум пользы? Готова поделиться секретами. Просто ответьте честно на 9 вопросов:

1. Почему я хочу участвовать в этом мероприятии?

Сформулируйте для себя главные причины, зачем вам все это. Это может быть:

Мощно стартануть в рукодельном бизнесе;

Лучше узнать свою целевую аудиторию;

Представить свой бренд;

Оценить, как вас и ваше предложение воспринимают люди;

Понять основные возражения;

Наладить контакт с потенциальными клиентами, чтобы продолжить отношения онлайн;

Получить первые или не первые деньги от продаж.

Важно, чтобы причина или причины вас мотивировали и помогали в реализации общей бизнес-стратегии.

Если до выставки всего месяц и вы буквально только что решили в ней участвовать, лучше не торопитесь. Важно тщательно подготовиться. И дело здесь не только в ассортименте. Важно продумать и другие моменты. Например, ваше место в выставочном зале.

Когда вы решаете участвовать в выставке, лучше всего, чтобы у вас в запасе было хотя бы 6 месяцев. Так вы не только сможете выбрать самое удобное место в зале, но и сэкономите на плате за него. Ведь многие организаторы выставок предлагают хорошие цены для тех, кто бронирует свое участие за 60-30 дней до мероприятия.

Еще следует продумать ассортимент, упаковку, печатные материалы, разные детали для оформления вашего выставочного места и много чего еще. Учтите, если вы не подготовитесь и в последний момент решите отказаться от участия, сумму залога за место вам не вернут.

3. Сколько места вам нужно?

Для этого важно знать, сколько товара вы готовы представить публике. Может показаться, что чем больше места, тем лучше. Но это не совсем так. БОльшая территория — это еще и лишние затраты.

Здесь важно ориентироваться на то, как вы хотите все расположить. Поэкспериментируйте дома: разложите товар на столе, “поиграйте” с порядком и оформлением торгового места. Важно, чтобы все выглядело ярко и соблазнительно. Это привлечет внимание и заставит подойти.

Так вы сориентируетесь, какая примерно площадь вам понадобится. Подумайте также и о стенде, который поможет вам привлекать посетителей. Ваша главная задача — завлечь народ и заставить подойти к вашему торговому месту. А дальше — сделать все, чтобы получить как можно больше контактных данных или даже… продать!

Подумайте, что и как вы будете говорить людям. Возможно, стоит прочитать пару-тройку книг про техники продаж. Ведь совершенно не важно, насколько классные у вас изделия и как здорово вы их представили, если вы не можете вести беседы с клиентами и продавать лично.

4. Кто будет вашим соседом?

Это не просто важно, это архиважно. Причем учесть следует не только товар, который он продает, но и его презентацию и оформление торгового места. Если у вас будет маленький стенд с невзрачной презентацией, а у соседа все оформлено с выдумкой, то понятно, что клиенты будут торопиться к нему, а не к вам.

Важно конкурировать не только с теми продавцами, которые представляют аналогичные изделия. Но и оформлять свое место так, чтобы вас заметили.

Хотя некоторые участники выставки наоборот — не особо заморачиваются с презентацией и надеются на творческих соседей. Люди подходят к ним и оценивают тех, кто рядом. Так получается выехать на чужом креативе. Правда не всегда срабатывает, но уже какая-то стратегия;)

5. Кто ваша целевая аудитория?

Этот вопрос нужно задать себе еще до того, как вы вообще начнете задумываться о выставках. Ведь с потенциальными клиентами вы соприкасаетесь постоянно. На выставке только укоренится представление о людях, которым интересно ваше предложение,

Но сначала подумайте, будут ли на мероприятии, в котором вы собираетесь участвовать, представители именно вашей целевой аудитории. Если да и много, тогда вот вам еще одна причина сделать это.

А на самой выставке не зацикливайтесь на количестве людей, которые к вам подходят. Пусть лучше их будет меньше, но они будут представителями вашей аудитории. Все-таки от 200 человек, готовых купить, гораздо больше толку, чем от 1500 обычных зевак. Плюс, зная вашу целевую аудиторию, вы сможете более эффектно оформить презентацию и продавать.

6. На что обратить внимание на выставке?

Кроме людей, которые купят, будут и те, кто просто возьмет вашу визитку или оставит вам свой контакт. Это возможные продажи в будущем. Поэтому важно подсчитать не только понесенные расходы и полученные доходы, но и составить план действий после выставки. Поэтому в процессе делайте выводы, записывайте их, анализируйте свои навыки продаж, понимание аудитории и т.д. А когда все закончится, подумайте, что нужно исправить и улучшить.

7. Хорошо ли я ориентируюсь в помещении?

Эта информация поможет уладить многие организационные вопросы. Учтите, что выставка стартует утром и заканчивается поздним вечером. Продумайте ключевые организационные моменты:

Где и когда вы сможете перекусить;

Где хранить товар;

Кто, кроме вас будет работать на выставке и т.д.

Это особенно важно, если вы будете участвовать в выставке не в своем родном городе. Заблаговременное решение организационных вопросов сильно влияет на бюджет и на то, уложитесь ли вы в сроки.

8. Как сделать больше продаж на ярмарке?

Просто сделайте анонс в соцсетях: где и когда вы будете продавать свои изделия. Уверена, люди, которым вы нравитесь, придут посмотреть на вас и ваш продукт в живую, а заодно и познакомиться лично. Это уже теплая аудитория, ведь они вас знают. С такими людьми гораздо проще работать, ведь они практически готовы покупать.

Еще момент. Выставка идет не один день, а несколько. Чтобы подогреть интерес аудитории и создать лишний повод пригласить людей, ежедневно публикуйте фотоотчет с мероприятия.

Чтобы подстегнуть аудиторию, можете пообещать покупателям, которые узнали о вас из соцсетей, приятную скидку, милый презент или заманчивый розыгрыш призов. Так у людей будет дополнительный стимул прийти к вам.

9. У вас готов план действий?

Чтобы все прошло гладко, важно все подробно спланировать заранее. Поэтому начните делать это уже сейчас, чтобы встретить заветный день старта выставки в полной боевой готовности.

Продолжайте активную работу после выставки. Собрали контакты? Напишите или позвоните этим людям. Придумайте для них заманчивое предложение, чтобы им захотелось купить. Если вы не обработаете контакты в течение 2-3 дней, считайте вы их потеряли и вся работа пошла насмарку.

Ярмарки это не только весело, но и очень полезно. Поэтому обязательно используйте этот классный инструмент оффлайн-продаж. Просто внедрите мои советы и наслаждайтесь результатом. У вас точно все получится!

С несокрушимой верой в вас,

Было полезно? Наградите меня лайком! Это будет для меня сигналом, что вам интересно разобраться в секретах продаж, и буду больше писать на эту тему.

Страница

Ярмарка Мастеров | handmade, рукоделие, арт

Информация

О компании: Ярмарка Мастеров (livemaster.ru) — главная торговая площадка для покупки и продажи дизайнерских вещей и авторских handmade работ в России, Украине, Белоруссии, Казахстане и других странах СНГ. Показать полностью…

Ярмарка Мастеров — трижды лауреат Премии Рунета (2012, 2013 и 2015 гг.).

Ежедневно мы публикуем: лучшие мастер-классы и полезные статьи о творчестве, креативные хенд мейд находки, примеры впечатляющей ручной работы для вашего вдохновения, DIY идеи для рукоделия, проекты серии «сделай сам», которые помогут воплотить задумку своими руками.

Обратите внимание: это сообщество не предназначено для помощи пользователям в решении каких-либо вопросов, связанных с порталом Ярмарка Мастеров, в том числе для обсуждения его пользователей. Здесь приветствуются только разумные и доброжелательные комментарии, дополняющие опубликованные темы и несущие полезную информацию.

А консультирование пользователей по всем вопросам с удовольствием оказывает Служба заботы о клиентах на сайте по ссылке: livemaster.ru/questions

Причины, по которым вас могут здесь заблокировать временно или навсегда:
– спам, реклама и сообщения не по теме, в том числе обсуждение функционирования портала Ярмарка Мастеров, владельцев магазинов на сайте, их работ или покупателей в любой форме;
– грубость, мат, оскорбление участников сообщества или кого бы то ни было;
– ссылки на сторонние сайты, рекламные призывы в явной или скрытой форме.

Как предложить новость в сообществе: vk.com/topic-28202415_27438025

Ярмарка Мастеров — площадка, где можно купить и продать уникальные авторские изделия, заказать работу у понравившегося мастера, открыть собственный интернет-магазин для реализации своих хендмейд товаров.
Здесь представлено всё многообразие творческих направлений: скрапбукинг, вязание, лепка, валяние, мыловарение, вышивка, пэчворк, плетение, оригами, роспись, бисероплетение, шитье, декупаж, декор, куклы и другие.
Портал основан в 2006 году.
Ливмастер не просто торговая площадка — это сообщество мастеров, дизайнеров, творцов и предпринимателей, которых объединяет любовь к творчеству и страсть к созиданию.

Источники:

http://zen.yandex.ru/media/id/5ad02f757ddde83a6581a3b6/5c8f3927cc852f00b446c727
http://pikabu.ru/story/9_sekretov_uspeshnogo_uchastiya_v_vyistavkeyarmarke_rukodeliya_4818196
http://vk.com/livemaster